Супермаркетке кірсеңіз де, интернет-дүкеннен тауар іздесеңіз де, бағалардың басым бөлігі 990-ға аяқталады. 4 990, 9 990 немесе 99 990 теңге. Бір қарағанда бұл жай ғана сан сияқты көрінеді. Алайда маркетологтар мұндай бағаны кездейсоқ қоймайды.
Мамандардың айтуынша, бұл – тұтынушының қабылдау ерекшелігіне негізделген психологиялық маркетинг тәсілі.
Ми бірінші цифрға көбірек мән береді
Маркетингте бұл құбылыс «сол жақ цифр әсері» деп аталады. Яғни адам бағаға қарағанда ең алдымен сол жақтағы бірінші санды қабылдайды.
Мысалы, 9 990 теңге мен 10 000 теңгенің айырмашылығы – бар болғаны 10 теңге. Соған қарамастан, сатып алушының миы бірінші бағаны «тоғыз мың теңгелік», ал екіншісін «он мың теңгелік» тауар ретінде қабылдайды. Соның салдарынан 9 990 теңге әлдеқайда тиімді ұсыныс болып көрінеді.
Баға психологиясын зерттеген ғалымдар мұндай тәсілдің көптеген жағдайда тиімді екенін айтады. Психологиялық баға немесе charm pricing деп аталатын әдіс әсіресе күнделікті тұтынатын тауарларда, киім-кешекте, электроникада және онлайн саудада жиі қолданылады.
Кейбір зерттеулерде бағаны 9 немесе 90 санына аяқтау сатылымды 8-24 пайызға дейін арттыруы мүмкін екені көрсетілген. Дегенмен, оның әсері өнімнің түріне, сатып алушының әдетіне және нарыққа байланысты өзгеріп отырады.
Қымбат брендтерді қызықтырмайды
Қызығы, барлық компаниялар бағаны 990-ға аяқтамайды.
Люкс брендтер мен премиум қызмет көрсететін компаниялар көбіне 50 000, 100 000 немесе 250 000 теңге сияқты дөңгелек бағаларды таңдайды.
Себебі тұтынушының санасында дөңгелек баға сапа, сенімділік және жоғары мәртебемен байланыстырылады. Ал 990-ға аяқталатын баға көбіне «жеңілдік», «үнемдеу» немесе «тиімді ұсыныс» деген әсер қалдырады. Сондықтан әр бренд өзінің позициясына қарай баға стратегиясын таңдайды.
Онлайн саудада кең таралған
Электронды коммерцияда сатып алушы бір минуттың ішінде ондаған тауардың бағасын салыстырады. Осындай жағдайда көз ең алдымен алғашқы цифрға түседі.
Мысалы:
- 29 990 теңге;
- 30 000 теңге.
Айырмашылық бір теңге ғана болғанымен, көптеген адам бірінші нұсқаны арзанырақ деп қабылдайды. Сондықтан маркетплейстер мен интернет-дүкендер дәл осы стратегияны белсенді пайдаланады.
