Одни стартапы закрываются в первый год, другие вырастают в компании стоимостью больше миллиарда долларов. О том, от чего это зависит, el.kz поговорил с директором офиса бизнес-программ международного технопарка Astana Hub Ашимбеком Абилгазиновым.
Рынок жёсткий, но провал полезен
Говорят, что 99 процентов стартапов в мире в конце концов прогорают. По словам Абилгазинова, это повсеместное явление: рынок постоянно меняется, а искусственный интеллект разрушил немало перспективных проектов.
Начинающим основателям он советует быть гибкими и подстраиваться под волну развития технологий.
«Стартап это в первую очередь скорость, масштабируемость и гибкость. Если ты умеешь в моменте решать и брать нужное направление, то ты будешь на коне. Но рынок в этом плане очень жесток», говорит он.
Провал, по его мнению, не повод для отчаяния. «Даже провал не является чем-то плохим, потому что он даёт тебе понимание для развития других проектов. Любой провал это первый шаг к другому проекту, к другому успеху», подчеркнул Абилгазинов.
Главная проверка: продажи
Одним из условий участия в Astana Hub Battle были продажи. В акселерационных программах, рассказал Абилгазинов, тоже всегда делают на них упор. «Это истинное лицо развития вашего проекта», считает он.
Если есть повторяемые продажи одному и тому же клиенту, значит, у продукта есть соответствие рынку, объяснил директор. После этого нужно дальше изучать портрет своего клиента и продавать.
Хуже всего, когда проект доведён до готовности, подключены даже платежи, а клиентов пока нет. Появление клиентов подтверждает спрос на сам проект.
Деньги и репутация
Одна из ошибок, которые могут погубить молодой стартап, трата первых денег на дорогую машину или квартиру. «Это будет фатальная ошибка. Экосистема маленькая, и любые такие движения сразу становятся всем известны. Репутация нарушается, и доверие потом завоёвывать будет сложнее», предупредил Абилгазинов.
В программах Astana Hub основателям всегда говорят быть честными и не тратить деньги зря. Успех, по его словам, измеряется не количеством купленных машин и квартир, а результатами роста проекта и рынком, на который он вышел. Пока таких случаев он не замечает и надеется, что их не будет.
Перед привлечением инвестиций стартапы должны зарегистрироваться в МФЦА, то есть открыть частную компанию, объяснил директор. Этого требуют и сами инвесторы, ведь так их вложения защищены на международном уровне.
Основатель-одиночка и «оркестратор»
Всё чаще встречаются основатели, которые развивают проект в одиночку. По словам Абилгазинова, такие проекты хорошо развиты, например, в Китае, и в Казахстане эта тенденция тоже будет расти. Инструменты на основе искусственного интеллекта могут закрывать и продажи, и разработку. «Твоя задача как оркестратора управлять всем этим», сказал он.
Но если продукт сложный, без дополнительных людей не обойтись. На начальном этапе Абилгазинов рекомендует не спешить с наймом: «Там, где ты можешь сам погрузиться, закрывай задачи сам или вместе с сооснователями. По возможности не делегируй». Иначе первые деньги от продаж или инвестиций уходят на лишние расходы.
Какие направления сейчас в спросе
Предсказать моду трудно, считает Абилгазинов: тенденции меняются каждый день. Но сейчас, по его наблюдениям, в спросе робототехника и проекты глубоких технологий, которые можно внедрять на больших заводах, а также цифровые и особенно аппаратные решения.
В этом году на Astana Hub Battle подали около 300 заявок. Директор отметил проекты в медицине и для недропользователей. «Всё, что классно делается, всегда выстреливает. Всё зависит от самих стартапов», добавил он.
Как попасть в программы Astana Hub
Участником Astana Hub может стать любой, у кого есть юридическое лицо, рассказал Абилгазинов, при этом продажи или готовый продукт не требуются. В инкубационную программу Startup Garage можно прийти с идеей, но идея должна быть технологической.
На один поток в программе 150 мест, а заявок подаётся вдвое больше. Оценить идею на этапе инкубации трудно, поэтому действует принцип «кто раньше подал заявку, тот и в программе» при условии, что проект соответствует критериям.
Для людей с большим опытом, среди которых маркетологи, бывшие основатели и руководители крупных технологических компаний, есть программа Epreneurs: в ней можно найти команду и придумать новый проект на основе ИИ. В акселераторе, который Astana Hub проводит вместе с Google for Startups в Алматы, отбирают до 15 проектов из Центральной Азии, Грузии и Монголии, а заявок на поток приходит больше трёхсот. Там смотрят на текущие показатели, возможность вырасти и интерес для инвесторов.
Выход за границу
У Astana Hub есть международные хабы в Шанхае, Малайзии, Дубае и США. Чаще всего казахстанские стартапы, по словам Абилгазинова, интересуются американским рынком, ведь он один из самых больших.
Китай в технопарке рассматривают как возможность сотрудничества и выхода на другие рынки: такие случаи уже есть. В Малайзии первый поток программы запустили весной, а Дубай, по его словам, всегда интересен новыми технологическими проектами.
День X: когда уходить с работы
Многие участники программ совмещают проект с работой или учёбой. Абилгазинов считает, что рано или поздно наступит день X. «Когда вы получаете первое подтверждение спроса, делаете первую продажу или повторяемую, вы уже должны принять решение: либо развиваете проект, либо снова работаете там, где работали», объяснил он.
Бывают случаи, когда основатели рисковали, уходили с работы и начинали хорошо зарабатывать. Но есть и обратные примеры, и всё зависит от человека. Для программ Astana Hub действует ограничение в 18 лет: школьникам советуют сначала закончить школу.
Цель: единороги
На вопрос об историях успеха Абилгазинов ответил, что их много, но уже сложилась привычка не замечать небольшие результаты.
«Мы хотим, чтобы они стали единорогами, это одна из наших целей», сказал он.
Когда стартапы из Astana Hub достигнут оценки в миллиард долларов, о них, по его словам, будут говорить гораздо больше. Пока технопарк поддерживает любой успех: советами и медиаподдержкой.
