ОАЭ манит казахстанцев словно мираж посреди барханов. Дубай словно воплощенная сказка на Земле, где царит роскошь, достаток и великолепие. Казахстанец Даурен Каиржан уже более 9 лет занимается здесь в новом Вавилоне бизнесом. В эксклюзивном интервью ИА El.kz он рассказал как инвестировать в ОАЭ, почему выбрал Дубаи и через какие терни ему пришлось пройти.
Расскажите как вы начали заниматься бизнесом в Дубаи?
Меня пригласил сюда мой дядя. В 2014 году он переехал в Шарджу работать по приглашению в местную компанию. У него было слабое знание языка и он попросил меня о помощи в решении бытовых вопросов. Так совпало, что я хотел передохнуть от своей работы в Казахстане и уехать в отпуск на море. В то время работал в "Казахмысе" над Проектом по заказу компании с Великобритании.
Я приехал в ОАЭ на три недели и остался тут.
По приезду мне пришла в голову идея начать заниматься здесь бизнесом. Мы стали партнерами с дядей начав заниматься импортом товаров. Я ездил в Китай, привозил сюда товары. Так я и открыл свою первую торговую компанию, в начале 2015 года.
За 6 месяцев я обьездил все 7 эмиратов, познакомился с местным бытом и понял местную специфику продаж. Я был наивным полагая что в эмиратах нет мошенничества. Доверившись неблагонадежным контрагентам я потерял весь свой товар. Затем началось хождение по инстанциям, судам, в прокуратуру - я даже ездил в Индию. Отдав большие средства юристам на тот момент я потерял 117 тысяч дирхам (14 млн тенге) - это были все мои деньги.
Как мне тогда сказал один предприниматель: ’’В Дубаи, не потеряв все, ты ничего не заработаешь.’’ Наверное именно этот горький опыт лег в основу консалтинговой компании которую я впоследствии открыл – ведь я имел практические знания.
Дубай того времени был совершенно другой. К тому времени было не так много русскоговорящих здесь. Были более суровые законы.
Потеряв все деньги, я ушел в найм - устроился в крупное ивент-агентство как финансист, проработав 2 года, стал Управляющим Директором компании.
Мы организовывали концерты для русскоговорящих резидентов и привозили артистов, таких как: Павел Воля, Мишу Галустяна, Артура Пирожкова, весь состав "Однажды в России" и "Комеди клаб". Были и наши казахстанские звезды, например Нурлан Сабуров, Галым Калиакбаров и другие.
Потом начался ковид. Индустрия ивентов пострадала в первую очередь – нам было разрешено проводить ивенты при 50% загрузке залов. Любому предпринимателю очень понятна арифметика – практически при том же уровне расходов ты лишаешься половины своего дохода.
К слову к тому времени у меня уже был опыт брокерства в области недвижимости.
Свою первую сделку я закрыл в 2018 году – это были две двухкомнатные квартиры с видом на море.
В 2020 году я открыл компанию со своим партнером и мы начали заниматься недвижимостью. Сейчас я единоличный владелец и лицензированный брокер.
Недвижимость - это основной мой заработок, мы занимаемся продажей так называемой первичной недвижимости напрямую от застройщика и вторичной (от других владельцев) на эксклюзивных правах.
Также у меня есть консалтинговое агентсво, мы занимается юридическим сопровождением в открытии компаний, получением ВНЖ, открытием банковских счетов. Также занимается вопросами релокации. Мы лицензированные специалисты в сопровождении сделок в сфере недвижимости.
Какая сейчас ситуация с недвижимостью ОАЭ. Это рост или флэт, когда цены топчутся на месте. Почему во многих странах, например в Казахстане или США безумный рост цен на недвижимость приводил к краху. Почему в ОАЭ весь рост кажется более надежным?
Начнем с начала. Бурный рост начался на рубеже 2000-х годов когда правительство обьявило законным продажу земли иностранцам.
Дубай в начале 2000-х - это амбициозный город, правительство которого поставило перед собой задачу построить искусственный остров Palm Jumeirah, первый отель на море (Burj Al Arab) и самое высокое здание в мире (Burj Khalifa).
Почему этот рост в ОАЭ планомерен? Если вы посмотрите цены с начала 2001 года по сегодняшний день - недвижимость выросла в цене на 150%. Были скачки и падения. Например, когда в 2014 году объявили о проведении Экспо 2020 - цена выросла, а во время пандемии, цена как и во всем мире, упала.
Те люди, кто говорят, что цена на недвижимость упадет, всегда были – это такой типаж людей. Рекомендую опираться на данные ежегодной и ежемесячной статистики. Есть показатели от Земельного комитета, который публикует информацию по объемам сделок. Мы видим что рекорды постоянно обновляются.
Правительтво разработало и утвердило стратегию “Vision 2040” где до 2040 года в Дубае планируется увеличить население вдвое. Сейчас в эмирате живет около 3,4 млн человек, к 2040 году это цифра вырастет до 7,8 млн человек. Ведется улучшение инфраструктуры чтобы обеспечить комфортное проживание резидентам. Будут построены построены школы, парки, расширены дороги.
Нетрудно догадаться, что рост цен на недвижимость в ближайшие 20 лет обеспечен ростом спроса на жилой фонд.
Недавно мы видели Джейсона Стэтхэма, который приезжал в Дубаи. Тот же Леонардо ди Каприо имеет там жилье. Мы видим, что ОАЭ становится центром притяжения элиты всего мира? Как им удалось этого добиться?
Все дело в правильном видении правителей ОАЭ. С чего все начиналось? Одним из первых жителей Пальмы стал Дэвид Бэкхем – ему подарили виллу. Даже в те годы было много скептиков, которые не верили в этот Проект, говорили, что его смоет через лет 10 и дома уйдут под воду.
Прошло 20 лет. Пальма стала одним из самых желанных мест для проживания - многие мечтают там жить, а ставка аренды жилья на краткосрок одна их самых высоких в Дубае.
Дубайская PR-машина заведена и работает очень хорошо. Она притягивает знаменитостей со всего мира. Из недавних новостей; после недавнего концерта 50 Сent заявил, что хочет сюда переехать.
К слову, здесь очень строгие законы в области частной жизни. Ты не можешь открыто на улице фотографировать людей без их разрешения. Поэтому в отличии от Америки здесь не будут докучать и приставать, те же папарацци, по крайней мере без риска для себя. 50 Сent разумеется не единственный, кто хочет здесь жить. Здесь очень высокий сервис: образование и медицина. А еще это хороший networking-клуб, где много людей со схожими интересами.
С какой суммы можно инвестировать в Дубаи?
- Этот момент индивидуальный – кому что по душе. Если два года назад можно было купить жилье начиная от 300 тысяч долларов, то сейчас можно купить и за 200 тысяч долларов. За последние 2 года на рынке появились застройщики которые строят эконом жилье.
Я считаю, чтобы получить качественную отдачу и получать 10% годовых, то нужно ориентироваться на чек от 300 тысяч долларов.
И сколько стоит жилье?
Мы не считаем цену на жилье, исходя из квадратного метра. Также здесь нет какого-то определенного центра. Изначально город был задуман с правильным видением, с ориентиром на масштабирование. Он разделен на большое количество центров.
Были случаи когда наши алматинские клиенты при поиске жилья, спрашивают есть ли что-то похожее на Медеуский район. Во первых, в Медеуском районе почти нет пустых участков, во вторых высокая цена обусловлена ограниченным предложением в районе и высоким спросом.
В Дубае, где существует много центров притяжения; есть Финансовый центр, Спорт-сити, Мотор-сити, туристический центр Дубай марина и тд. В пределах своего коммюнити есть бизнес-центры, парки, школы. Людям нет нужды в городской миграции внутри города. Жители Пальмы, например могут не выезжать оттуда месяцами комфортно проживая и работая там.
Обычный арендодатель в Казахстане выбивает с арендодателей деньги. В ОАЭ не так, я вижу, что местные жители в разгар рабочего дня сидят и курят кальян.
Дубаи дает возможность людям с достатком почувствовать себя шейхами. Свое дело делает законодательная база, которая регулирует вопросы возникающие между арендодателями и арендаторами. И если вы хотите сдавать жилье, вам всего лишь будет необходимо найти компанию, которая будет управлять недвижимостью за небольшой процент – все остальное они сделают сами.
А какую сумму нужно инвестировать в ОАЭ, чтобы получить ВНЖ?
Если вы инвестируете минимум 200 тысяч долларов в покупку недвижимости, то вы можете получить ВНЖ. Там есть своя градация. Если вы вложите 600 тысяч долларов, вы получаете золотую визу на 10 лет.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Какой прогноз вы даете на рост недвижимости в Дубаи?
Я бы процитировал статистику. Авторитетные агентства дают прогноз на рост цен на недвижимость в 2024 году минимум в 13%.
Ваша семья живет в Дубаи? Какова жизнь здесь?
Жизнь в Дубае напоминает жизнь в западных странах, относительно комфорта. Живя здесь 9 лет, я могу сказать, что мы с супругой привыкли к высокому уровню сервиса. Мы привыкли к отдаче денег. Мы привыкли, что получаем самый высокий уровень сервиса. Если мы платим за клининг - он самый лучший.
Например мы едем на пляж Мадинат Джумейра, платим за вход 250 дирхам (31 тысяч тенге). И наслаждаемся закатом, сервисом и безопасностью.
Мы привыкли к безопасности. У нас машина на парковке открыта. Когда я теряю свой второй телефон, иногда оставляю в ресторане -я вообще не беспокоюсь, я знаю, что он там, никто его не возьмет и поэтому даже особенно туда не спешу.
Я помню как-то повздорил с обслуживающим персоналом в Дубае. И до сих пор меня мучает совесть?
Здесь очень высокий уровень тренинга. Если ты работаешь официантом, то тебя готовят надлежащим образом. Если ты работаешь парковщиком, то также готовят к этой работе.
За этим смотрит руководство, в целом им платят хорошо.
Расскажите о казахстанских экспатов. Я слышал, недавно в Дубае открылся ресторан казахской кухни. Расскажите об этой тусовке?
Я думаю, никто не может подсказать сколько казахстанцев проживает сейчас в Дубае. Но число их растет. Также русскоязычное коммюнити увеличилось в разы.
Мы схожи по менталитету с арабами, поэтому казахи любят Дубаи. Их подход к бизнесу, к отношению к жизни схож с нашим.
Поэтому много казахстанцев переезжают в Дубае и называют его своим вторым домом.
Недавно открылся ресторан "Шафран", уже второй год работает ресторан "Алматы".
Почти каждый день ко мне обращаются люди, которые спрашивают совета, стоит ли им открывать бизнес в Дубае. Мы занимаемся этими вопросами в рамках услуг по релокации, есть и стартапы и действующие бизнеса. Мы помогаем находить офисы, жилье, получить лицензии. Среди экспатов много тех, кто занимается автотематикой, много тех, кто покупает недвижимость, как инвестиции.
И конечно, много тех, кто приезжают работать в сфере услуг. Недавно мы помогли под ключ нашей соотечественнице открыть бьюти-салон.
Стоит ли приезжать казахстанцам без финансовой подушки? Есть ли смысл приезжать чернорабочим?
Я сколько здесь живу, столько слышу этот вопрос. Для менеджера среднего звена я бы посоветовал тщательно приготовиться.
Нужно улучшить свое присутствие в интернете. В ОАЭ очень хорошо работает платформа Iinkedin и Indeed. Рекрутеры могут изучить вашу кандидатуру дистанционно, если вы подадите заявку и назначить вам собеседование, когда вы будете еще в Казахстане.
Но иногда приезжают без знания языка, наобум, без копейки в кармане, чтобы построить свою дубайскую мечту. Я бы не советовал идти таким путем. У энтузиазма есть свойство заканчиваться. У некоторых получается. Очень тяжело оставаться без постоянного источника дохода в другой стране.
Например мой дядя разочаровался и через год вернулся в Казахстан.
Ваш жизненный опыт в Казахстане помог вам в ОАЭ?
В недвижимости я преуспел так как мне помогло умение быстро ориентироваться в ситуации и принимать решения. Плюс я знал хорошо английский язык - я закончил шотландский университет в Эдинбурге.
Я сам с Атбасара. жизненный стержень мне дало родительское воспитание.
Занимаясь недвижимостью я имею дело с серьезными инвестициями. Если например собрать пул из 10 крупных моих клиентов то можно собрать целое состояние. На мне лежит большая ответственность, и я это чувствую. Это чувство ответственности мне заложила моя семья.
Сколько будет получать в Дубае секретарша или менеджер среднего звена?
Вы будете получать определенно больше чем в СНГ. В среднем вы будете получать 2 тысячи долларов. Но вы не должны забывать о расходной части – не будет лишним поинтересоваться предоставляются ли Вам транспорт, жилье. Обыденные вещи здесь могут показаться несоразмерными с расходами в Вашей стране, например стоимость интернета или такси.
Вы сказали, что менталитет арабов и казахов схож. Можно ли что мы близки по духу?
Во-первых мы мусульмане и это определенно сближает. Также например, у нас есть понятие "шұкұр", эмиратцы тоже радуются простым вещам. Например, за высокими стенами домов эмиратцев вы не увидете золотых яиц Фаберже. Для них большая радость выехать за город в пустыне, постелить корпе и попить кофе. Наши люди также могут радоваться простым вещам и правильно расставлять приоритеты в жизни.
Спасибо за интервью!